Identification de cibles clients potentielles à l’international

Category:

Finance

Context

Contexte

Le client venait d’élargir son portefeuille commercial en signant un contrat avec une nouvelle typologie de client. Celui-ci a rapidement représenté 40% de son chiffre d’affaire.

Approach and methodology

Méthodologie

Une étude préliminaire a été réalisée afin d’identifier les secteurs et types d’acteurs pouvant a priori répondre à ces critères dans les géographies définies avec le client
Un screening et listing large des acteurs de ce type et de ces secteurs ont été réalisés et 360 entreprises ont été identifiées.
Après un premier volet de tri (sur 4 critères prérequis définis avec le client), environ 200 entreprises ont été écartées.
Puis, de nouveaux volets de qualifications / tris ont permis d’arriver à une liste de 50 prospects potentiels, qui ont ensuite ont été qualifiés encore davantage en profondeur.

Objective

Objectifs

Le client était donc à la recherche de nouveaux prospects, au profil similaire, afin d’accélérer sa croissance

Results Achieved

Résultats

Une liste de 360 prospects a été établie, dont un Top 50 et un Top 20 des prospects les plus pertinents et intéressants