Identification de cibles clients potentielles à l’international

Méthodologie 

Une étude préliminaire a été réalisée afin d’identifier les secteurs et types d’acteurs pouvant a priori répondre à ces critères dans les géographies définies avec le client
Un screening et listing large des acteurs de ce type et de ces secteurs ont été réalisés et 360 entreprises ont été identifiées.
Après un premier volet de tri (sur 4 critères prérequis définis avec le client), environ 200 entreprises ont été écartées.
Puis, de nouveaux volets de qualifications / tris ont permis d’arriver à une liste de 50 prospects potentiels, qui ont ensuite ont été qualifiés encore davantage en profondeur.