Définition d’une stratégie de Go to Market pour un leader des logiciels

Catégorie :

Stratégie et Organisation

Contexte

Contexte

Un acteur majeur des logiciels cherchait à se faire accompagner pour challenger la stratégie de go to market, accompagner les équipes sales et marketing, recruter les bons profils (y compris potentiellement une assistance sur le recrutement du CRO).

Approche et méthodologie

Approche & méthodologie

Binôme cabinet de conseil traditionnel & OMS, pour obtenir des compétences opérationnelles de go-to-market strategy

Objectifs

Objectifs
Accompagner le client dans la définition de son modèle : comment craquer le modèle de vente indirecte avec les partenaires bancaires?
En fonction de la stratégie adoptée quelle stratégie pricing définir, quel dimensionnement d’équipes, etc…

Résultats obtenus

Résultats

Recommandation d’une stratégie de go-to-market