Dirección Comercial

En estrecha colaboración con la Dirección General, el Director Comercial elabora, aplica y supervisa la estrategia comercial de una empresa con el objetivo de impulsar las ventas y mejorar los resultados…

Definición de la estrategia de ventas:El Director Comercial ayuda a desarrollar la estrategia de ventas de la empresa, identificando los mercados objetivo en Francia y en el extranjero, los productos o servicios que deben promocionarse y estableciendo objetivos de ventas.
Gestión de equipos de ventas: supervisa y lidera equipos de ventas, definiendo objetivos individuales y colectivos, implementando planes de formación y controlando el rendimiento.
Negociación y celebración de contratos:puede participar directamente en negociaciones estratégicas con clientes, socios o proveedores clave, y en la finalización de la celebración de contratos.
Inteligencia competitiva: el director comercial supervisa la evolución del mercado, analiza la competencia e identifica oportunidades y amenazas, con el fin de ajustar la estrategia de ventas en consecuencia.
Análisis del rendimiento de las ventas: evalúa periódicamente los resultados de las ventas, analiza los indicadores de rendimiento e implementa medidas correctivas cuando sea necesario, con el objetivo de optimizar el rendimiento de las ventas.
Desarrollo de alianzas: El director comercial explora nuevas oportunidades de alianzas estratégicas para reforzar la posición de la empresa en el mercado.
Gestión presupuestaria: Participa en la elaboración del presupuesto de ventas, en el seguimiento de los gastos de las actividades comerciales y en la optimización de los recursos.